Sportininko verslas, gimęs iš hobio

Atrodytų verslas, tai nuoseklus ir sudėtingas procesas, jo kūrėjui generuojantis dažnai nemažus pinigus. Bet kaip atrodo verslas, kuris gimsta iš hobio? Ir kaip atrasti verslo nišą, kuri neša ne tik pinigus, bet ir teikia malonumą? 

Apie tai ir dar daugiau mums papasakos fen.lt maisto papildų parduotuvių tinklo įkūrėjas, asmeninis treneris, Lietuvos kultūrizmo federacijos vadovas ir kultūrizmo čempionasKarolis Žilinskas.

 

Nuotr. Karolis Žilinskas

Karolis ilgai negalvodamas paaiškino, jog verslo kelią pasirinko todėl, kad paragavęs samdomo darbuotojo patirties suprato, jog nori dirbti sau, o ne kažkam kitam. Visgi samdomo darbo patirtis atnešė naudos, juk dirbant paprastu darbuotoju seki ir matai, kaip vyksta verslo valdymas, kokie priimami sprendimai ir kaip jie įtakoja verslą. 

Nuotr. Karolis Žilinskas.

Karolis sako, jog vieną dieną atrodo iš dangaus gavo pasiūlymą išsinuomoti sporto salę. Nuo to viskas ir prasidėjo. Salė nebuvo toli gražu nebuvo įspūdinga ir atrodė niekam kitam nereikalinga. Taigi, Karolis surinko savo draugus, kolegas ir bendraminčius bei pradėjo atgaivinti visų pamirštą sporto klubą.  Visgi, tai buvo tik pati verslo kelionės pradžia. 

„Pirmos mintys buvo, kad artimiausiu metu reikia kažko naujesnio, kažko didesnio“, – pasakoja kultūrizmo čempionas. 

Ir jo mintys realizavosi į dar vieną galimybę. Netikėtai buvo paskelbta klubo, kuriame jis dirbo penkerius metus - bankroto byla. Karolis ir jo kolegos pasinaudojo galimybe ir klubą nusipirko. Taip prasidėjo tikrasis oficialus Karolio verslas, kuris padėjo pamatą įgyvendinti dar vieną idėją, tai - vienas didžiausių Lietuvoje maisto papildų parduotuvių tinklas FEN bei vienintelė lietuviška profesionali maisto papildų linija "FEN sport nutrition", kuri pagal užsakymą gaminama Čekijoje  vienoje iš seniausių ir didžiausią patirtį maisto papildų sferoje turinčių gamyklų Europoje. 

Laikui bėgant Karoliui žodis "verslas" tapo neatsiejama jo gyvenimo dalimi. „Tai didelė atsakomybė. Tai nėra taip, kad penktą valandą uždarai duris ir eini namo“. 

Verslininkas išduoda, jog apie verslą kartais tenka galvoti 24 valandas per parą, kuomet tenka ir pabusti, ir užmigti kartu su tuo.

Nuotr. Karolis Žilinskas, Evelina Tamulaitienė

Šiandien verslininko komandą sudaro 10-15 žmonių, priklausomai nuo sezono. Vyras pasakoja, jog nors šiandien valdo vieną sporto klubą, tačiau praeityje yra teko bandyti plėsti sporto klubų veiklą. Kaip bebūtų bandymas nebuvo toks sėkmingas, kokio tikėtasi: „Buvo pasirinktas ne tas miestas, jame sportas pasirodo nėra toks svarbus. O Kaunas turi didelį potencialą, tikrai. Yra planų, bet sfera labai kebli, kaip ir su pačiais papildais. Yra daug tokių platintojų , kurie nemoka mokesčių, dirba ant savęs, denpinguoja kainas ir klubas turi būti visa galva arba dviem aukštesniame lygyje paslaugų atžvilgiu, kad galėtų konkuruoti negalvodamas apie kainą, ir keldamas ją tiek, kiek reikia“, – pasakoja Karolis.

Visgi ir sėkmingai gyvuojančiame versle pasitaiko dienų, kai laikinai viskas pakrypsta ne itin palankia kryptimi, kuomet vėluoja prekės ar įvyksta nesusikalbėjimas su tiekėjais. Verslininkas įsitikinęs, kad tokiu atveju svarbiausiai – drąsiai šnekėtis apie susiklosčiusią situaciją. „Mūsų partneriai yra gan seniai dirbantys su mumis, todėl visas problemas mes išsprendžiame. Svarbiausia – nereikia nieko slėpti ir šnekėti atvirai“, – neabejoja maisto papildų parduotuvių tinko įkūrėjas.

Paklausus verslininko, kaip jam pavyko išpopuliarinti maisto papildų fen.lt prekinį ženklą Lietuvos rinkoje, pastarasis neabejoja, jog didelę įtaką turėjo didelis pažįstamų sportininkų ratas. „Iš tiesų, pagrindas yra patys sportininkai. Be to, yra matomi realūs maisto papildų rezultatai. Mes atrenkame tai, kas iš tiesų veikia ir yra garantuota kokybė, o ne tik didelis marketingas ir išpūstas burbulas. Žmonės gan greitai pajaučia, kada produktas yra geras arba blogas“, – neabejoja sportininkas. 

Karolis pasakoja, jog maisto papildų prekyba prasidėjo dar 2007 metais, kuomet jis pradėjo dirbti pagal individualią veiklą. Verslininkas pradėjo prekiauti papildais pažįstamų rate, o vėliau pasirašė kelias sutartis su sporto klubais dėl didmeninės prekybos.

Karolio Žilinsko hobis ir meilė sportui neabejotinai padėjo puikų pamatą nuosavam verslui, juk ten kur yra užsidegimas – dingsta visos baimės ir abejonės dėl galimo nepasisekimo. Tačiau, ką daryti tiems, kurie nori pradėti individualų verslą, bet nesiryžta? Čia Karolis vienareikšmiškas:

Jeigu labai nori ir savimi tiki, tai reikia iš karto daryti, negalvoti ir kuo mažiau klausyti kitų.  Nes labai dažnai žmonės nuteikinėja, kad tu žlugsi, tau nieko nepavyks, bent aš tą girdžiu iš aplinkinių". 

Pašnekovas neslepia, jog prieš jam pradedant verslą jo artimieji į visą tai žiūrėjo šiek tiek skeptiškai, patarė būti atsargiam. Tačiau Karolis turėjo tikslą: 

„Pirmą kartą pasiskolinau pinigus iš močiutės, tėvams nežinant ir pasiėmiau pirmą siuntą, bet viskas sėkmingai praėjo ir išsirutuliojo“, – juokiasi Karolis Žilinskas.

Kaip bebūtų, tačiau verslo sėkmei reikia ne tik fortūnos palaiminimo, bet ir gerai apgalvotos strategijos. Fen.lt įkūrėjas aiškina, jog versle be galo svarbus nuoseklumas bei nedaryti skubotų plėtros žingsnių. Karolis pasakoja, jog jo buvęs direktorius jam tarsi pavyzdys, kad labai staigi ir didelė plėtra netikėtai gali privesti ir prie pačio bankroto. „Pradžioje viskas buvo labai sėkminga ir gražu. Tačiau, galbūt tuo metu sportas dar nebuvo taip iš populiarintas. Iš tiesų, jis padarė tą visą sėkmingą įdirbį dabartiniams sporto klubams, kurie jam bankrutavus, sėkmingai dirbo“, – pasakoja verslininkas.

Šiai dienai Karolis džiaugiasi, kad viskas vyksta nuosekliai ir kol kas su didelėmis nesėkmėmis versle jam neteko susidurti. Nuo fen.lt įkūrimo 2012 metais, verslas buvo nuosekliai ir apgalvotai plečiamas, todėl šiandien verslininkas džiaugiasi valdantis 8 parduotuves, tuo tarpu didžiausias jų konkurentas turi tik keletu parduotuvių daugiau. 

Ne paslaptis, jog sporto papildų rinka yra perpildyta, tačiau Karolio komanda po truputį galvoja ir apie plėtrą į kitas Baltijos šalis. „Tai nebus labai staigus išėjimas, bet išeisime į tą rinką tikrai ir ypatingai per sporto federaciją, nes turime daug tarptautinių kontaktų, daug draugų visame pasaulyje, kadangi vadovaujame Lietuvos kultūrizmo federacijai, atstovaujame pasaulinę NAC federaciją, todėl su visais sportininkais ir treneriais turime kontaktus. Vėlgi, reikia surasti verslininką, ne tik sportininką, kuris savo šalyje visa tai pradėtų. Taigi, galimybės yra, tiesiog kol kas neskubame“, – verslo plėtros planais dalinasi pašnekovas.

Kiekviename versle konkurencinė kova - neatsiejama dalis, kurios išvengti neįmanoma. Fen.lt įkūrėjas taip pat neslepia, jog klientai ne visada pagalvoja apie kokybę ir kartais renkasi pigesnius, bet ne itin kokybiškus sporto papildus. „Žmonės dairosi žemų kainų ir dažnai nepagalvoja, kad reikia ateiti pasikonsultuoti, kodėl ta kaina yra maža, o kodėl kito produkto – didelė. Čia kaip ir elektronikoje - aš to nesuprantu, žiūriu dažniausiai pigiausią prekę, kol man kas nors nepaaiškina, kodėl ji pigi.  Tai lygiai taip pat ir sporto papildų srityje. Mes turime labai stiprius konsultantus, visose mūsų parduotuvėse žmonės yra baigę sporto universitetus, visi yra treneriai, sportininkai, turintys pasaulio čempionus ir, manau, nei vienas sporto papildų tinklas negali tuo pasigirti. Mes norime žmonėms suteikti teisingą konsultaciją ir parduoti papildus nepadarant žalos žmogaus organizmui, siekiame viską suderinti ir gauti gerą rezultatą“, – pasakoja Karolis.

Pasirodo, nekokybiški sporto papildai gali neigiamai paveikti žmogaus sveikatą. „Yra daug pigių papildų, kurie gali pažeisti kepenis. Pavyzdžiui, tai gali būti prastas baltymas, kurio didelis vartojimas gali atnešti neigiamų pasekmių. Tuo tarpu, jei produktas yra geras – jį galima vartoti didelėmis dozėmis ir nieko blogo nebus“, – pasakoja sportininkas. Karolio komanda nuolat atlieka tyrimus su maisto papildais ir sportininkais, kurie vartoja didelius kiekius papildų, tačiau visi jų kraujo ir kepenų tyrimai yra idealūs.

Karolis pasakoja, jog kaip dažnam lietuviui, jį yra aplankę minčių keltis iš Lietuvos, tačiau visgi dabar svarbiausia suteikti kuo geresnes sąlygas šeimai. O ir pats verslas dar nėra taip sudarytas, kad jį galima būtų valdyti iš kažkur toliau. Taigi, greičiausiai verslininkas ir toliau džiugins Lietuvos sporto bendruomenę savo sėkminga veikla.

Paklaustas, kokias savybes, jo manymu, turėtų turėti verslininkas, pašnekovas neabejodamas atsako – „Sąžiningumas. Yra labai daug nesąžiningų verslininkų, dauguma iš to gyvena, bet, aš manau, žmonės ir klientai greitai tokį dalyką pastebi ir viskas atsigręžia, nes tai yra labai laikinas dalykas. Taip pat darbštumas ir daug kitų savybių – lyderystė.“ 

Verslininko manymu, geras vadovas turi mokėti valdyti žmones. „Su darbuotojais aš visuomet esu geras, galbūt per daug geras. To dalyko neturėtų būti, bet gal dėl to mes ir "judam". Mūsų kolektyvas yra tikrai draugiškas, visi sutariame, tarsi, viena šeima. Todėl pas mus nėra per daug griežtų pasakymų, visi dirba taip, kaip mano jie, kad yra gerai", – šypsosi K.Žilinskas.

Karolio sėkmė nebūtų aplankiusi, jei ne jo didelis pasiryžimas ir drąsa versle

Verslininkas mano, jog dažnai idėjų turintys žmonės, nesiryžta pradėti verslo dėl trijų pagrindinių dalykų: motyvacijos, drąsos arba finansų trūkumo. 

„Manau nėra neįveikiamų konkurentų. Aš sau turiu asmeninį pavyzdį - "Tele2", kuomet jie pradėjo veiklą nuo nulio, visi iš jų juokėsi, tačiau dabar jie yra vienareikšmiai rinkos lyderiai“, – pastebi Karolis.

Kaip bebūtų, ne visi žmonės gali būti verslininkais ir ne visi nori jais būti. Taigi, kaip apsispręsti ir savo tolimesnį kelią pasirinkti ką tik mokslus baigusiam abiturientui? 

Karolis neabejoja, jog sprendimą privalo priimti pats žmogus ir niekada nežiūrėti to, ką siūlo kiti. „Reikia galvoti savo galva ir daryti tai, ką tu mėgsti. Sekti savo širdies“, – įsitikinęs verslininkas. 

Karolis pasakoja, jog dažnai aplinkui mato jaunus žmonės, kurie dar tik pradeda atrasti save. „Sporto klube mes nuolatos turime studentų iš sporto universiteto, tačiau dažniausiai jie nėra labai dideli sporto fanatikai“, – šypsosi Karolis. Pašnekovas neslepia, jog maisto papildų rinka nėra tokia pelninga, kaip kitos, bet tai yra jo gyvenimas. „Tai yra sportas, tai yra sporto klubai.Tai kaip ir hobis, kaip ir darbas – viskas viename. Šnekant apie verslą, manau, žmogui nereikia daryti to, ko jis nemėgsta vien dėl pinigų",  – įsitikinęs fen.lt savininkas.

Pašnekovui sėkminga asmenybė yra ta, kuri yra sėkminga versle, šeimoje, bei pati yra laiminga.

„Kiekvieno tikslas yra kitoks. Mano asmeniškai tikslas – kad būtų laiminga šeima. Pačiam užtenka pragyventi, pavalgyti ir viskas. Šeimai reikia susikurti kažką, kad vaikai turėtų kažką. Palikti kažką po savęs“, – sako K.Žilinskas.

Nuotr. Žilinskų šeima.

Na ir pokalbio pabaigoje, kaip visada, paklausiame savo pašnekovo paskutinio klausimo: „Kodėl gyvenimas yra gražus?“ Karolis minutėlę galvoja, bet mums nusijuokus pasako pirmą į galvą šovusią mintį: „Todėl, kad saulė šviečia!“. Ir mes neabejojame, jog tai išties nuoširdus atsakymas.

Parengė Greta Likauskaitė, Evelina Tamulaitienė

2015 07 30

 

Verslo istorijos

FOTOGRAFIJA TAI – DOKUMENTACIJA FOTOAPARATU

 „Gyvenimo tikslas -  kiekvieną akimirką būti laiminga, mylėti ir būti mylimai.“ – teigia fotostudijų „Lempa“ bei „Mažylio istorija“ įkūrėja Gerda Žemaitytė. Savo kūrybą ji vadina dokumentacija fotoaparatu, mėgsta animaciją, myli gamtą ir senamiesčius. Papasakok apie save. Gerda Žemaitytė...

„Elady“ verslas kaip nuotykis ir savęs išbandymas

Viena iš „Elady“ atstovių Anželika savo patirtimi  dalinasi su skaitytojais. „Mes esame dvi seserys – dvynės. Nuo mažens viską darėme kartu. Kartu eidavome į mokyklą, kartu – į kolegiją, kartu – į universitetą. Džiaugiamės, kad viskas susiklostė taip, kad dirbame taip pat...

Margi tekstilės verslo raštai - DANDELION

Mados ir tekstilės verslo rinka yra pripažįstama, kaip viena pelningiausių ir konkurencingiausių pasaulyje.  O kokia situacija yra šiame sektoriuje Lietuvoje? Ar sunku į Lietuvos tekstilės, drabužių dizaino, prekybos rinką su savo idėjomis patekti naujam prekės ženklui ir kūrėjui? Su kokiais...

Sportininko verslas, gimęs iš hobio

Atrodytų verslas, tai nuoseklus ir sudėtingas procesas, jo kūrėjui generuojantis dažnai nemažus pinigus. Bet kaip atrodo verslas, kuris gimsta iš hobio? Ir kaip atrasti verslo nišą, kuri neša ne tik pinigus, bet ir teikia malonumą?  Apie tai ir dar daugiau mums papasakos fen.lt maisto papildų...

Nes gyvenimas yra gražus!

Tekstilės ir drabužių pramonė Lietuvoje laikoma kaip viena iš didžiausių šalies eksportuotojų. Kaip bebūtų šiuo metu ši pramonė susiduria su naujais iššūkiais, kuomet klientų poreikiai viršija žmogiškųjų išteklių pajėgumus, taip pat visuomenė vis labiau ieško gaminių, kurie patenkintų individualius...

Autoserviso sėkmės istorija

Visi žinome, dažnai žmogaus sėkmė priklauso nuo jo mėgstamos veiklos, nuolatinio domėjimosi, siekio tobulėti ir atkakliai dirbti. Vienas iš tokių puikių pavyzdžių – Artūras Mačiūnas autoserviso TOPTIS vadovas, kuris praėjusią savaitę jau atidarė trečiąjį automobilių servisą TOPTIS Vilniuje. Savo...

MAROKIETIŠKAS RESTORANAS... IŠ MEILĖS

Taip, šio verslo istorija prasideda Maroke, paskutinę kelionės dieną užsukus į tradicinius marokiečių namus vakarienės. Juose paragautas tikras marokietiškas maistas ir ... tuose namuose sutiktas jaunas vyras ir atves Kristiną Nargėlaitę iki jos svajonės išsipildymo turėti savo restoranėlį ir...

Iš vilnos nuvelta laimė

Nemažai žmonių norėtų imtis veiklos, artimos širdžiai, tačiau nesiryžta, nes baiminasi pasekmių – netikrumo, aplinkinių kalbų ar kitokių sunkumų, kurie patiems neretai atrodo neįveikiami... Tačiau verta dažniau atkreipti dėmesį į istorijas apie tuos žmones, kurie ryžosi imtis vystyti kilusią idėją,...

Dekostudija.lt – kūrybos vaisius

Kūrybiškumo svarba abejojančių surasti sudėtinga. Mokslinininkai ir psichologai pateikia vis daugiau nenuginčijamų faktų apie jo svarbą. Kūrybingi žmonės yra laimingesni, geresni darbuotojai, pavyzdingesni tėvai, autoritetingi mokytojai. Tai tokie žmonės, iš kurių norisi imti pavyzdį, jie...

Drąsa mąstyti kitaip

Kas pirmiausia šauna į galvą, pagalvojus apie sodo ar aplinkos apželdinimą? Kaip dažnai apskritai apie tai susimąstoma? Šiuolaikinių apželdinimo kursų įmonės „Geltonas karutis“ įkūrėja Lina Liubertaitė teigia, kad apie tai pagalvoja tikrai ne vienas lietuvis, tik gana dažnai tokios mintys sukasi...

Kiekvienas yra verslininkas (bet tik verslininkas tai žino)...

Būtent toks įspūdis liko po pokalbio su inovatyvaus XXI-ojo amžiaus verslo atstovu – Vaidotu Valiukevičiumi – internetinių video seminarų portalo „Webseminarai.lt“ vadovu. Tikiu, kad šį žmogų ir jo organizaciją žino, o gal ir aktyviai naudojasi jų teikiamomis paslaugomis, dauguma  tobulėjimu,...

Šiuolaikinės lietuviškos švietimo sistemos reformatorius

Turbūt nėra daug žmonių, kurie visuomet su džiaugsmu eidavo ar vis dar eina į mokyklą, bet ar dažnai susimąstoma apie galimas to priežastis? Kuriuo metu ir kodėl noras mokytis ir tobulėti tampa nebe siekiu, o savotiškai varžančia prievole? Šio interviu pašnekovas – Nerijus Buivydas – organizacijos...